E科士威 事业你问我答

                                                                      E科士威 事业你问我答
一：科士威是什么？
答：科士威是一家全球联盟百货超市，公司自己不仅售卖上万种优质廉价的全球品牌产品，更为其他公司创造了一个销售的通路，也就是说只要是你的消费都跟科士威有关系。
比如说你到家乐福、袄尔玛买东西、到加油站加油、缴电费、到饭店吃饭、旅游、打电话等都能省钱还赚钱！
二：科士威有这么牛吗，
答：科士威公司目前在全球有超过100万的会员，就象现在市面上流行的汽车团购，商家联系几百个、几千个人去买汽车，汽车厂家自己愿意打八折、七折的价格给消费者，因为是大批量出货，厂家三个人里面赚两个人的钱自然愿意干啦，这样就形成商家、消费者、厂家三方均得利。而科士威公司就是商家，他组织身后几百万顾客去跟厂家压价买货，厂家自然愿意把最大的折扣让给科士威公司，让我们这些会员可以用比市面便宜很多的价格买到优质的产品，这就是三方共赢的理念。而其他商家很难组织到这么多的顾客，厂家自然就不可能把最低的价格让给其他商家，因为厂家需要赚到利润，科士威公司因为价格最低，这也就意味着没有竞争对手。
三：他已经进入中国了吗？
答：公司正在积极进军中国大陆，他先在内地招收一部分具有战略眼光的业主等时机成熟会立即开设起独特的连锁折扣店，这跟我们前面说到的商家先组织买家买汽车一样，如果商家在顾客还没有的情况下先去跟厂家谈价的话，自然就不会有价格优势了。
四：那我等公司进来以后再来做不是更好吗？
答：想法看上去好像是对的，但我们去想一想，如果在上海或者在你家门口开了一家店，你就只能在你家门口的店周围去发展会员了，因为其他地区的人他也肯定会到他附近的店去买东西的，也就是说你的市场空间就非常窄小了，而我们现在正在完成全国市场的一个架构，发展空间无限，现在不行动更待何时。
五：科士威四大通路的理念现实吗，信用卡在中国还不是很通行的。
答：其实科士威四大通路的理念以及信用卡在国外已经大量普及了，只是我们的资讯还比较落后而已，我在参考消息报纸上看到一篇文章说曾经有一位韩国的记者到中国考察后说到---看不懂的中国押金文化，在韩国及全球早就普及信用卡了，而中国还在缴付押金买信任。我当然不是贬低我们国家，而是我们的资讯实在落后人家了，但是有一个规律是不变的，即就是在全球发生的事情必定会在中国发生，在中国大城市发生的事情必定会在小城市发生，在小城市发生的事情必定会在农村发生。并且中国的经济已经在跟国际快速接轨了。全球经济一体化已经成为趋势，是不可阻挡的，而且来势汹涌，所以说我们还无法去预测未来一年三年五年世界经济的格局会进步到什么程度，就象前一段时期股市一样，当大家都认为是一个机会的时候就不再是一个商机了，所以说要想预测未来，首先你要先进入未来。
六：科士威的发展在短期内不会太好，我需要赚到钱呀？
答：科士威的四大通路的理念在短期内的优势不会太明显，但他让你代理这多的产品，难道不是一个优势吗，单就这一点就可以打败其他直销公司了，现在有许多直销公司就一二款昂贵的产品就风风火火唱九州了，而我们有这么多的便宜的产品就已经是一个最佳的优势了。在德国有一个人写了一本书叫做七年成为百万富翁，他是这么说的，许多人只重视他一年要达到一个什么样的成就，而忽略了他五年以后十年以后可以达到的成就，即就是今天我们许多人只注重在科士威里面短期就要有所成就，如果发现半年一年不能有所发展就放弃了，而忽略了他在科士威里面三年以后五年以后会达到一个什么成就。这需要我们长久坚持呀，因为谁也无法估测数年以后我们的能力会提升到什么地步，社会的发展会提高到什么地步。伙伴们呀，还在等什么呀，即就是不做科士威我们一样会老去的，他也没挡到你的正常工作呀，那我们又何必这样自暴自弃呢。
七：有点象传销，不合法的事我不做。
答：当开始我的想法跟你也是一样的，其实我是最反感传销的，但我们需要去明辨是非，一般的传销组织都是用几款贵的要命的产品去发展下线每人买几千到上万元产品不等，也没有哪个顾客愿意主动要购买他们的产品，而我们科士威公司有上万种产品，价格又绝对的便宜，科士威的母公司成功集团在中国有许多投资，并且跟中国政府的关系又好，如果他的实力不强，如果他是一家传销公司,中国政府会跟他合作吗，其实很多时候只要我们稍微用思维去考虑一下就恍然大悟了，
八；不管怎么说他是国外的公司，没有民族企业有优势。政府还是不会很爽快的让他准入的。
答：世界经济的格局早已经发生变化了，从79年小平同志提倡改革开放以来，中国就已经融入世界，全球经济一体化已经成为趋势，再说科士威背后有全球几百万的会员，他也需要整合中国的产品，中国政府也需要跟这样的公司合作把我们的产品推向全球，这才是真正意义上互惠互赢。
九：讲是这么讲，对来自马来西亚的公司还是没有信心。
答：这是可以理解的，中国人有一句语俗，就是眼见为实，我们可以到马来西亚、台湾、香港去考察一下，这家公司到底有没有实力，他的这些理念在这些国家、地区能否行得通，是不是炒作的，如果他到每一个地方都能成功的话。那他到中国也一定会成功的，一切都已经在我们掌控之中了，我们还等什么呢。
十：那我要考虑找一个优秀的团队。
答：其实我们木桶团队就已经是中国大陆最大最优秀的团队了，无论在网站建设、地区分布、资源分享等方面都已经是NO1了，我们知道小孩要上学都要找最好的学校，跟上这样一个超级巡洋舰，，自然就能无往而不胜了，但我还要讲的，在这个世界上从来就没有谁能够去改变谁，除非他自己愿意改变，所以你必须学会让自己改变自己，让自己在独立、困境中生存和发展，这样你才是最有战斗力的，才可以成为我们这个团队里的NO1。
十一：那我现在怎么办加入？需要多少加盟费用？
你现在有没有信用卡，如果没有，就到工行去办一个个人网银，等你办好了，我在网上教你怎么注册。关于加盟费用的多少就要视你是不是有想把这个生意做大的决心，如果你仅仅抱着无所谓的态度，只想做一个省钱的消费者，有人加入我也给他办理，反正不把主要精力放在这上面的话，我建议你买一单450元。如果你想把他当作事业来做，想赚取更加可观的收入，我建议你买三单共1350元，这样可以让你在付出同样努力的情况下回报更大，你对比一下我们公司的奖金制度表，就更清楚了。
十二：怎么还有一单、三单，这不是明摆着是公司变相收取高额加盟费吗？
答：是的，刚开始我第一的反应也是这样，我们以前做安利的时候，加入费用也不算高，所以加入的人特别多，有一次中国工商部门向安利公司发出一个警告说全中国加入安利的人怎么一下子猛增到60万人，经过安利公司调查原来这里面大部分的人是仅仅挂了一个户头而已，也就是这些人根本就没有去认真做安利。那么我们科士威公司也会考虑到这个因素，但这不是主要的，我们现在业主加入以后，公司会赠送50个RP给你买产品享受一二类产品六折的价格，这对一个普通业主来说RP是够用了，但对一些积极、活跃的业主来说他的RP就不够用了，，比如他每月的零售很多，或者他就冲着这个零售利润而来的，所以说公司考虑到这一部分的业主的需求而设定这样的制度是合情合理的，让这部分想做大做强的优秀业主能够得到更多的RP用来换购更多的产品和享有更大的利润，，也就是说一开始就把业主做了一个分类，同时也把那些仅仅想挂名的人挡在门外，宁缺不滥，这就是我们科士威得以做大做强的保障。
十三：他的制度及好多方案怎么这么烦琐，好多东西我总记不清楚呀.而且在网络上运作很复杂，自然就降低了成交率。
答：科士威公司走过风风雨雨的28年，也是在不断的改进中进步，如果没有这一套制度，公司也不会有这些强的战斗力的，他制定的每一套制度都是有逻辑性的，既要让业主赚钱，又要让公司做强。其实在网络上运作并不复杂，只需要你认真操练一两遍就非常熟练了，再说等公司在中国各地开了店铺，各地业主顾客都在店里办加入了，等到一切都非常方便的时候，我不知道到那时有多少份额是你的呢。
十四：没有想像中的那么简单，事实是做科士威不是那么好推广的。
答：我不知道你跟多少人讲过E科的计划呢，美国有一位叫做乔吉拉德的人，他是全球最棒的汽车推销大王，有一次全球许多销售精英花了几千美元有幸去听了他一场精彩的演讲，当时他跳到桌子上掀开大衣，向全场撒出了三千张名片，一个洪亮的声音响彻全场：让更多的人知道你是卖汽车的。这时所以的人都恍然大悟了。所以乔吉拉德在饭店吃饭的时候，在他坐车的时候他都会给人一张名片并且一直重复一句话；你好，我叫乔吉拉德，我是卖汽车的。那么你发了多少名片给人呢，你又跟多少人讲过科士威的事业计划呢，你从来都不讲，别人又怎么知道呢。乔吉拉德也知道他不会讲一个人就成功一个人，但他知道如果他不讲，别人怎么知道他是卖汽车的，我们今天不去跟人讲E科，别人又怎么知道我们是做E科的呢，所以从现在起就让我们不断重复一个步骤：你好。我叫XXX，我做E科士威。让更多的人知道我是做E科的。让更多的人知道E科士威的事业计划。
十五：科士威公司的培训跟不上其他直销公司，文化理念欠缺。
答；我们的理念就是要大众化、生活化的，我们需要实实在在赚到钱呀，顾客也需要实实在在的省钱呀，一味的炒作、疯狂的激励、昧着良心去售卖昂贵的商品，会让我们很累的，市场也就不会倍增，科士威公司从来都没有开过什么表扬大会，但业绩年年攀升，并超过了直销老大安利，成为马来西亚最大的直销公司就说明了这一点。再说我们的培训只不过现在转到网络上运作了，因为我们现在是做的全国的市场，等公司店铺开到各个地区，我们也可以在当地进行地面会议的培训，到那时就是各地区领导人施展才华和理念的时候了，你想推广什么样的文化和理念，一切皆在你的掌控之中了。
十六；没有现在流行的网络电话、卫生巾好做，而且做起来也简单多了，没有科士威这样复杂。比科士威有优势。
答；先前我也了解过网络电话，它需要通过电脑通话，不方便，我也了解到确有几家国外的网络电话公司可以使用手机打电话，但使用起来还是不方便，我曾经问一位做网络电话的朋友，即使这个网络电话使用起来很方便，打电话也很便宜，目前也很有市场潜力，但我们能坚持多长时间呢。市场的竞争是残酷的，容易遭到其他竞争对手的复制和抄袭，包括卫生巾，你便宜，人家比你还要便宜，也就是说你辛辛苦苦经营的事业和发展的团队可能就不稳固了，而科士威全球是独一无二的，加拿大的友姆、北京的金口电子、佰润佳超市都是学的科士威的理念在中国大地攻城略地的，但这些刚刚组建起来的公司有没有竞争优势呢，这些公司现阶段是先找会员找产品，而科士威本身背后就有六百万的会员和上万的产品，而且主动找他签约的产品厂家还不计其数，也就意味着科士威没有竞争对手，所以伙伴们呀，我们要站得高看得远，再说科士威跟电信公司合作，让你不用投资，就实实在在打电话省钱还赚钱呀，卫生巾我们公司也有，我们已经把其他直销公司的产品全部整合了，把我们生活方方面面的消费全部整合了，那我们干嘛还要去捡了芝麻而丢了西瓜呢。  
十七：现在直销公司都是自己生产产品，有自己的科研机构和专利配方，而科士威公司自己既不生产产品，又不搞科研，产品优势上能比 其他直销公司 吗？
答；我观察了其他直销公司产品，其实也只有一两款产品可以算是专利配方，《比如天狮的高钙素、安利的蛋白粉、完美的矿物晶》而其他产品就没有什么优势可言了，这些普普通通的产品卖给消费者却是昂贵的价格，市面上那些走常规销售渠道的品牌产品也因为流通环节多，虽然产品质量过硬，但价格还是不便宜，这时科士威就为这些公司的产品搭建了一个直接连接消费者的平台，既可以找到全球最好的产品又可以省去许多中间环节，把最好最多的产品最便宜的价格送到消费者手中，其他直销公司声称独特的产品我们科士威公司也有，而价格则便宜一大半，科士威公司不去炒作，也没必要去炒作，我们需要实实在在的为顾客着想，这样才能留住消费者，才能永续经营，这才是最大的优势。
十八；许多公司让科士威代理他们的产品，价格这么便宜，那他们的市场价格的秩序不是搞乱了吗，也就是说他们不是自己打压了传统销售渠道的产品价格了吗？
答：现在的市场竞争已经进入白日化的程度，有些公司的产品市场上虽然卖的很贵，但厂家的利润却很微薄，甚至亏本经营，这是因为流通环节多，经销商零售商都要赚钱，产品价格也就降不下来啦，而厂家直接通过科士威公司把产品就能送到消费者手中，省去了许多流通环节，价格自然就便宜啦。甚至还有许多厂家的产品无法打开销售渠道、或者是市场假冒现象严重，传统的销售模式已经是竞争惨烈、难上加难了。今后的趋势就是厂家直接利用一个平台把产品送到消费者手中，而这个平台就是科士威公司，所以说我们正在掌握着一个时代的趋势，一个趋势的前端，我们的事业必将引来一个井喷的商机。现在不做更待何时呀。